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广告策划实施要注意什么原则
- 2019-02-19 -

广告策划是指根据市场营销目标制定广告活动的基本战略方向和相关策略的过程。一般而言,广告运作由广告调查、广告策划、广告表现、媒介发布、效果测定五个环节组成。

广告策划是一个有着特殊规律的系统工程,也是一种创造性的思维活动过程。尽管企业的经营模式、策略等各有不同,每次广告活动的任务和要求千变万化,但广告策划有其自身的规律,进行广告策划时,都要遵循一些共有的原则。

广告策划的实施原则:

1. 服务性原则

广告策划源于营销策划。企业营销策划是指企业为适应和满足消费者需求,从产品开发、定价、促销以及将产品送达消费者,再将消费者的意见反馈回企业等活动的运筹规划。企业在市场中找到自己的位置,确定本企业的目标,目标确定后,要通过企业的营销活动来实现。

2. 目的性原则

广告目标的制定大体有二维思考指向,即销售目标的和传播目标两个层面。广告目标是为营销目标服务的,主要是为了促进销售。制定广告目标的过程就是将营销目标转化为广告目标的过程。

要实现这一转化,我们首先要了解销售额的提高来自哪一种购买行为,广告主期待通过促进、强化或改变目标消费者的哪种购买行为来提高销售额;其次,还要搞清通过广告沟通信息,或通过引起目标受众的何种反应,才能导致这种所期望的行为。

广告人把广告当作沟通工具,强调整个沟通过程的复杂性,所以沟通目标(如市场份额等)情有独钟。无论如何,一定阶段的广告运作和活动只能实现特定的一两个目标。

因此,广告策划必须明确选择本次活动的主要目标,为达到特定的目的而采取相应的战略战术,进行合理的资源配置,避免无的放矢,造成人力、物力、财力和时间等的浪费。

3. 系统性原则

是指要把广告作为营销的一部分来考察,保持广告策略与营销策略的整体一致性;也要把广告自身作为一个运行系统来考察,保持广告活动自身的整体一致性。强调广告策划活动的系统性,就是要坚持广告策划中的统一性原则,从系统的整体与部分之间相互依赖、相互制约的关系中,提示系统的特征和运动规律,以实现广告策划的更优化。

4. 效益性原则

广告活动是一种经济活动,因而必须讲求效益。效益原则是广告策划中必须遵循的重要原则。广告人要力求提高广告的经济效果时,不可偏废社会效益。

5. 操作性原则

广告策划的主要目的是要在实际的运用过程中进行操作,因此,广告策划时必须遵循可操作及可灵活运用的原则。策划出来的每一个环节,每一个步骤,每一个方法都可以实际操作的,即“拿出来就能用”。