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广告策划对民营医院来说是特殊的存在
- 2019-03-28 -

广告策划对于民营医院来说是特殊的存在,有一个比喻很形象,做广告就像玩火,用好了,温暖了世界温暖了自己;用的不好,做了蜡烛,光亮了行业却焚毁了自己。在市场无形之手的调节下,中国的医疗行业已经在不知不觉中发生了巨变,目前较为常见的媒体运用方式是同时使用一种媒体以及一种或多种补充媒体。广告预算的一半或更多是用在媒体上的。某媒体被选择为媒体的原因在于它是非常有效的实现所有品牌沟通目标以及引发患者就诊行为的媒体。应根据医院品牌忠诚度状况、精确定义各种目标受众后再合理选择首要选择媒体和补充媒体。

一、内容的策划

明确主题,突出强调内容,避免整个版面被大字体覆盖。

语言具有艺术性,减少受众反感。

内容言简意赅,避免繁琐冗长。

文案需结合消费心理

形式新颖多样。


二、努力将广告宣传控制在温和的商业色彩范围内:

多考虑兼顾实现短期利润目标与实现医院可持续经营目标的问题,分散老百姓对医院营利性质的注意力。主打两张推广牌。

公益:“寒冬送温暖”系列活动:对交警(呼吸道 腰腿痛)、教师(肩周炎呼吸道)、的哥(前列腺)等的免费检查活动。前往老人院,儿童村送关怀送健康各种公益活动应以尊重人权,尊重患者为核心思想,通过与媒体联系,取得社会舆论支持,赢得人心。

标准:开展医疗行业“诚信医疗规范”宣传活动。拉开与竞争对手的距离,提高社会关注度,掌握市场主动权

 推广手法上要以活动为主,广告为辅,以有限的广告投入赢得无限的宣传效果。


三、建立完善的宣传网络

充分利用现代化信息技术,提高专业化医院服务质量,加快服务网络化进程。

①在主流网络媒体投放医院相关信息。

②在医疗论坛中人为搞好网络宣传,可以由专人负责上网,在?主流医疗论坛和大论坛医疗版块发布信息(如就医经历,医疗收费情况等,以患者身份来说服大众)

③医院在自己网站上建立论坛,一是收集反馈信息,查漏补缺,提高自身服务质量,二是解答患者问题,提升医院形象

要有专人负责,及时更新内容,以免给人留下闲置的印象。


四、加强周边培育

据调查资料显示,病人有就近就医的习惯,都市医院周边社区较多,有一定的市场容量和市场半径。目前大多数医院做周边培育时主要方式是义诊、咨询等。但显然这样的效果不大。单纯的义诊咨询已经不能吸引群众的目光了,义诊、咨询也需要设计和包装。如给各种活动披上“文化”或“艺术”的外衣,才能以新取胜。

以各种节日为载体,运用以下两种方式,推出各种活动。

A 配伍:与公益机构联办“文化艺术与医疗一同进社区”活动。

B 变形:举办“健康相伴”卡拉OK比赛,奖品是医院优惠券或免费体检卡等

①使更名后的XX医院再次公益性的贴近百姓。

②聚拢人气,提高关注度,吸引眼球。

③让从没有进入过医院的人群认识医院的服务

④高强度的宣传医院形象、强势科室等信息,使医院的医疗服务形象在短期内深入人心。


五、宣传目标明确的新颖服务

① 外来工就医绿色通道

② 都市女性温馨就医体验

③ 健康老人关爱行动


六、赠送小礼品

如印有“XXXX医院”字样的雨伞,围裙,烟灰缸等。

①礼品价格低廉,实用性强

②90%以上的人群会使用这些礼品

③该礼品有70%以上的机率会被除使用者以外的人注意到

广告只是拉,拉住患者,讲究整合营销是大势所趋。

现在医院广告的误区之一就是手法的单一。患者只能单一的从一个渠道获得就医的信息,缺少关联的印证。这种广告效果限制了患者对就医的信心,兼之医疗广告的千人一面,容易使患者忙然不知所从。现在不少民营医院仅以电视广告为主打,而忽略了其他,这样的结果大大的削弱了广告的力度。

广告的整合应是形象广告和销售广告的组合,电视媒体和其他媒体的组合。在电视上看到医院的销售广告,又在全国性的权威报刊上看见医院的品牌建设广告,再通过互联网看见医院的详细介绍,患者通过全方位的信息了解,医院可信度立刻得到有效的强化,这样才能引发就医的冲动和行动。尤其网络广告是一个不能忽视的环节。我们现在所处的时代号称为e时代,可见网络在人们生活中的地位。